На вторичном рынке недвижимости продолжается период затишья, который начался еще в июне 2025 года. Это обусловлено и традиционным летним снижением активности, и высокими ставками по ипотечным кредитам. В результате многие потенциальные покупатели заняли выжидательную позицию и не спешат заключать сделки, надеясь на более выгодные условия в будущем. Все это привело к тому, что спрос на готовое жилье хоть и остается стабильным, но при этом на треть уступает показателям прошлого сезона.
Такая ситуация вынуждает собственников становиться более гибкими в вопросах ценообразования. Разница между стоимостью, указанной в объявлении, и финальной суммой в договоре купли-продажи сегодня может легко достигать 8–10%. Если же продавцу необходимо реализовать объект в сжатые сроки, а покупатель приводит веские аргументы для торга, дисконт может увеличиться и до 15%.
Однако за предложениями со скидками, превышающими средние по рынку, часто скрываются серьезные подводные камни. Чрезмерно низкая цена — почти всегда маркер того, что с квартирой или ее владельцем есть определенные проблемы. Стремление к быстрой продаже может быть обусловлено целым рядом не самых приятных факторов.
Например, это могут быть юридические сложности: квартира недавно получена по наследству, что создает риск появления других претендентов, или у нее непрозрачная история владения. Другая распространенная причина — наличие крупных задолженностей по коммунальным платежам, которые перейдут к новому собственнику. Иногда поводом для спешки становятся невыносимые соседи, о которых продавец, разумеется, умолчит. Также быстро избавиться от жилья стремятся те, кто не справляется с ипотечными платежами, или инвесторы, для которых актив стал убыточным. Наконец, часто за низкой ценой скрывается плачевное состояние самой квартиры, требующей дорогостоящего капитального ремонта.
Несмотря на общую стагнацию, наиболее востребованными и ликвидными на рынке остаются компактные форматы: студии, однокомнатные и двухкомнатные квартиры.
Таким образом, выгоднее всего сейчас приобрести квартиру из категории «срочная продажа», но желание сэкономить требует от покупателя предельной осторожности и бдительности. Прежде чем соглашаться на сделку с большим дисконтом, необходимо провести тщательную проверку юридической чистоты объекта и его технического состояния, чтобы кажущаяся выгода не обернулась в будущем серьезными финансовыми и временными потерями.